Concept Validation Assessment

Concept Validation Assessment

CASE: "HET VALIDEREN VAN ROTATIE HYPOTHESEN EN SCHAPRUIMTE CLAIMEN"

1: Challenge

ROTATIE HYPOTHESES VALIDEREN & SCHAPRUIMTE CLAIMEN

• Hoe claim je schapruimte in een overvol schap dat wordt gekenmerkt door hoge rotaties?

• Onze klant wilde inzicht verkrijgen in de potentie van hun bestaande succesvolle product binnen een andere sectie in de winkel, welke geclaimd wordt door andere merken en oplossingen.

• Valideren (of mogelijk verwerpen) van opgestelde hypotheses ten aanzien van basisrotaties, is essentieel voorafgaand aan het veroveren van een nieuwe sectie in de winkel.

2: Approach

Multidisciplinaire kick-off sessie met projectteam om doelstellingen af ​​te stemmen en hypotheses te formaliseren.

Kwantitatieve in-store assessment gedurende 4 weken.

Veldwerk in 15 verschillende winkels (1 retailer), producten zijn per winkel in twee verschillende secties geplaatst (bestaande en nieuwe schap).

Rotaties gemeten van SKU en concurrentie.

60* verzamelde datapunten (1 datapunt = wekelijkse basisrotatieverkoop van 1 winkel).

Uitschieters zijn gedefinieerd en gecorrigeerd.

Basisrotaties kruislings gecontroleerd met systeemgegevens van winkels.

* N.B.: voor solide aannames is de minimumvereiste ten minste 60 datapunten. Het aantal datapunten kan per project verschillen en is afhankelijk van de diepgang van het onderzoek.

3: Impact

RESULTATEN HEBBEN GEHOLPEN BIJ VERDERE IMPLEMENTATIE EN OPSCHALING

Validatie van hypotheses: bevestigd of verworpen.

De resultaten hebben het kannibalisatie risico uitgesloten en leverden het benodigde bewijs voor opschaling en categoriegroei.

De resultaten hebben onze opdrachtgever geholpen bij de verdere implementatie, opschaling en prioritisering binnen categorie management.

Concept Validation Assessment
Meer weten?
 doutsen@bamboobrands.com
 +316 34 32 8850

Doutsen Hoekstra
International Marketing Project Lead